Планы выхода из бизнеса не являются универсальными. Существует четыре типа владельцев, которые отличаются приоритетами: получение наибольшего количества денег, продолжение работы, развитие бизнеса для последующей продажи за более высокую стоимость и готовность уйти сейчас.

Возможно, вы помните, как в предыдущей статье в конце 2023 года мы представили наш шестиэтапный план выхода из бизнеса (рис. 1).

Сегодня мы обсудим третий шаг, который заключается в определении типа выходящего владельца, на которого вы больше всего похожи. Почему это важно? Потому что все планы по передаче и выходу из бизнеса не идут по одному и тому же пути, и это правильно.

Мы разделили владельцев на четыре основные категории, которые, как правило, имеют общие черты. Каждая из этих категорий предлагает свой набор возможных путей выхода, которые, скорее всего, будут соответствовать вашим целям. Фермеры часто спрашивают нас о том, что делают другие фермеры. Определив, к какой категории вы ближе всего, мы сможем ответить на этот вопрос более конкретно, помогая вам и нам узнать о решениях других людей, находящихся в похожем положении.

Давайте рассмотрим каждую из этих категорий, а затем обсудим инструмент, который мы используем, чтобы помочь вам и, возможно, вашим партнерам построить свой график.

Четыре типа выходящих из бизнеса владельцев, которые мы рассматриваем, таковы:

1. Выйти сразу за наибольшие деньги.
2. Хорошо обеспечен, но предпочитает продолжать работать - что еще мне делать?
3. Остаться и развивать ферму/молочное хозяйство, чтобы выйти из него в будущем и по более высокой цене.
4. Богат и готов уйти.

Ниже приведено описание каждого из этих типов выходящих из бизнеса владельцев, которое поможет вам сориентироваться в текущей ситуации (рис. 2).

Выйти сразу и за большие деньги

Этот владелец, возможно, не до конца подготовился к выходу из бизнеса в финансовом плане. Однако у него есть сильная мотивация прекратить работу и покинуть бизнес. Продажа бизнеса представляется ему лучшим - и, скорее всего, единственным - вариантом. Продажа бизнеса предполагает, что этот высокомотивированный владелец уйдет и получит как можно больше денег при «закрытии». Лучшим вариантом может стать участие этого владельца в процессе продажи бизнеса, в который, в идеале, войдет множество покупателей, способных получить "синергетический эффект" от приобретения этой "целевой" компании и конкурирующих друг с другом за право купить ее у уходящего владельца. Затем этот владелец заплатит налоги и консультационные услуги и отправится на пенсию, живя на доходы от своего ликвидного инвестиционного портфеля.

Хорошо обеспечен, но предпочитает продолжать работать - что еще мне делать?

Этот тип фермеров встречается довольно часто. В этом случае он и/или она довольно усердно откладывают деньги на будущее и нацелены на выход на пенсию, но эмоционально они не готовы к этому. Им по-прежнему нравится работать, но они ожидают, когда работа станет необязательной с финансовой точки зрения. Возможно, на них давят домашние, требуя проводить больше времени с семьей. Кроме того, могут возникнуть проблемы со здоровьем, заставляющие задуматься о смертности. Или же идея просто «убрать со стола несколько фишек» пришлась по душе после многих лет жизни с концентрированным, неликвидным богатством, запертым в ферме и оборудовании.

Остаться и развивать бизнес, чтобы выйти из него в будущем и с более высокой стоимостью.

Кажется очевидным, что фермерам этого типа необходимо - как в финансовом, так и в эмоциональном плане - продолжать заниматься своим бизнесом в течение некоторого времени. И, к счастью, это то, что они предпочитают делать. Их психологическая готовность к выходу из бизнеса низка, поэтому, даже если бы они продали свой бизнес за максимальную сумму, они бы все равно хотели работать еще несколько лет. Фактически, этот тип собственника не может технически квалифицироваться как «выходящий» собственник по стандартным понятиям. Тем не менее, каждый владелец является выходящим владельцем, если он действительно относится к своему бизнесу как к инвестиции. Поэтому у владельца, которому необходимо укрепить/диверсифицировать свое личное финансовое положение, но который хотел бы продолжать работать, есть несколько вариантов. Более того, наличие более длинной взлетно-посадочной полосы может дать больше возможностей для планирования, чем если бы фермер хотел уйти завтра.

Богатый и готовый уйти

Эта категория описывает тех, кто благодаря упорному труду, правильному принятию решений и удаче накопил более чем достаточно активов помимо фермы, чтобы передать ключи от трактора следующему поколению и начать следующую главу своей жизни. Часто в сфере агробизнеса они хотят передать бизнес следующему поколению и при этом позаботиться о минимизации налогов на доходы и имущество.

Ознакомившись с этими вопросами, вы, скорее всего, уже представляете, какая категория может быть наиболее подходящей для вас. Мы используем инструмент под названием «Анализ готовности к выходу из бизнеса» (BERI), чтобы помочь клиентам оценить, на каком этапе они находятся, и провести беседу по ответам на 20 вопросов, что в дальнейшем поможет определить их цели и задачи. Мы также обнаружили, что заполнение отчета супругами, деловыми партнерами, а иногда и детьми, которые активно участвуют в бизнесе, помогает выявить различия в мыслях каждого из них о выходе из бизнеса.

Выявление этих различий на ранней стадии процесса гораздо лучше, по сравнению с обнаружением их в момент, когда человек уже готов нажать на спусковой крючок сделки.

Поздравляем вас с тем, что вы задумались об этом, и с тем, что вы стараетесь быть хорошим управляющим компании, которую вы вели до этого момента.

Чтобы воспользоваться бесплатным инструментом BERI, зайдите на сайт. Ваша информация будет сохранена в тайне.